Orientierung für das B2B-Marketing in unsicheren Zeiten
Die Anforderungen an das B2B-Marketing sind in den letzten Jahren massiv gestiegen. Märkte werden volatiler, Wettbewerbsdruck nimmt zu, Budgets stehen stärker unter Rechtfertigungsdruck – gleichzeitig wächst die Komplexität der Marketinglandschaft: neue Technologien & KI-Tools, mehr Kanäle, steigende Erwartungen von Kunden und Vertrieb.
Gerade in volatilen und unsicheren Zeiten gewinnt eines wieder stärker an Wert: die Marke!
Denn immer mehr Unternehmen wird klar: Effizienz allein reicht nicht. Marke wird zum strategischen Orientierungsrahmen – für Kunden, für Mitarbeitende und für Entscheidungen im Unternehmen.
Doch genau hier entsteht häufig eine Lücke: Zwischen der Markenstrategie auf der einen Seite und der operativen Realität im Marketing und Vertrieb auf der anderen.
Der CMO Talk greift diese Herausforderung auf und bringt Perspektiven aus Wissenschaft und Unternehmenspraxis zusammen.
Impulsvortrag: Ein Blick aus dem Maschinenraum des B2B-Marketings
Zum Auftakt gibt Prof. Dr. Andreas Baetzgen einen Impuls zu einer zentralen Frage:
Warum braucht B2B-Marketing gerade jetzt mehr Marke?
Auf Basis aktueller Studien und Praxisbeispiele zeigt er:
- warum B2B-Marketing historisch stark von Ingenieurslogik geprägt ist
- weshalb Marke gerade in komplexen Märkten eine wichtige Orientierungsfunktion übernimmt
- welche Rolle Emotion, Vertrauen und implizite Motive bei B2B-Kaufentscheidungen spielen
- und warum viele Unternehmen an einem „Brand-to-Business-Gap“ scheitern – der Lücke zwischen Markenstrategie und operativer Umsetzung im Marketing.
Der Vortrag liefert Denkanstöße und Impulse für die Rolle des Marketings als strategischer Wachstumspartner im Unternehmen.
Erfahrungen aus der Praxis
Im Anschluss diskutieren drei erfahrene CMOs, wie sich diese Herausforderungen im Alltag von B2B-Unternehmen tatsächlich darstellen.
Gemeinsam sprechen wir darüber,
- wie Marketing in unsicheren Zeiten Orientierung im Unternehmen geben kann
- welche Rolle Marke heute wirklich im Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und Produkt spielt
- wie Marketingorganisationen den Spagat zwischen Effizienz, Performance und langfristiger Markenführung schaffen
- und welche Erfahrungen CMOs aus ihren Unternehmen mitbringen.
Der CMO Talk verbindet damit Impulse aus Forschung und Strategie mit den praktischen Erfahrungen von Marketingverantwortlichen aus unterschiedlichen Unternehmen.
Unser Referent
Prof. Dr. Andreas Baetzgen ist Professor für Wirtschaftskommunikation an der Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin und Herausgeber mehrerer Standardwerke zur Marken- und Kommunikationsstrategie, darunter der meistverkauften deutschsprachigen Fachbuchreihe für Markenmanagement. Er berät u. a. die Bundesregierung in Fragen der Markenführung und gilt als gefragter Experte für strategische Kommunikation. Darüber hinaus ist er einem breiten Publikum durch seine regelmäßigen Auftritte in der ZDF-Reihe Besseresser bekannt.
Unser Partner
Der bvik ist Partner des Marketing Leaders Club! Mit über 3.000 Marketing-Profis aus B2B-Unternehmen und Kreativbranche ist der bvik Deutschlands führender Verband für professionelle B2B-Marketing-Kommunikation. Gemeinsam fördern wir den offenen Erfahrungsaustausch und stärken die strategische Relevanz des B2B-Marketings.
Die Unternehmen hinter dem Marketing Leaders Club
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