Erfolgreiche Landingpages sind im Online-Marketing fast so wichtig wie deine Unternehmens-Website. Sie entscheiden oft darüber, ob eine Kampagne Leads und Umsatz bringt – oder schlicht Budget verbrennt. Aber was genau ist eine Landingpage? Wofür brauchst du sie? Und welche Faktoren machen Landingpages wirklich erfolgreich? Genau darum geht es in diesem Beitrag.
Was ist eine Landingpage?
Der Name verrät es schon: Eine Landingpage ist eine Seite, auf der Nutzende nach einer konkreten Aktion landen – zum Beispiel nach einem Klick auf eine Anzeige oder einen Newsletter-Link. Es gibt also immer eine Vorgeschichte und eine klare Absicht, was Besuchende auf dieser Seite tun sollen.
Woher kommen Nutzende?
Typische Einstiegsquellen für Landingpages sind zum Beispiel:
- Google Ads und andere Suchanzeigen
- Social Ads (z. B. auf LinkedIn oder Meta)
- organische Suchergebnisse
- Newsletter und Mailings
- Social-Media-Postings
- Gewinnspiele
- Print-Kampagnen (QR-Code oder Kurz-URL)
- externe Websites (Blogs, News- oder Vergleichsportale)
- eigene Kurz-URLs aus Kampagnen
Landingpages können auch Unterseiten deiner Website sein. Die Startseite ist dafür allerdings meist zu allgemein: Sie spricht viele Zielgruppen gleichzeitig an und bündelt sehr unterschiedliche Inhalte.
Eine Landingpage dagegen fokussiert sich auf eine Zielgruppe und eine zentrale Aktion.
Welche Ziele können Landingpages haben?
Wichtig ist, an welcher Stelle der Customer Journey sich deine Zielgruppe gerade befindet. Beim ersten Kontakt wird selten sofort ein teures Produkt oder eine komplexe Lösung bestellt. Häufig geht es zunächst darum, Vertrauen aufzubauen und Informationen bereitzustellen.
Mögliche Ziele einer Landingpage sind zum Beispiel:
- Download eines Whitepapers oder E-Books
- Anmeldung zu einem Event (z. B. Webinar oder Schulung)
- Newsletter-Anmeldung
- Termin- oder Demo-Anfrage
- Kontaktaufnahme über ein Formular
- Rückruf- oder Beratungsanfrage
- Bestellung eines Produktes oder einer Dienstleistung
Wichtig: Eine Landingpage verfolgt immer genau eine primäre Conversion – also eine zentrale gewünschte Aktion. Alles andere muss sie unterstützen oder weglassen.
Ein typischer Anwendungsfall für eine Landingpage
Typische Landingpages sind Seiten, die direkt auf eine Kampagne folgen. Google hat mit Google Ads die Bedeutung von Landingpages früh in den Fokus gerückt. Heute gilt das ebenso für Social- und Display-Kampagnen.
Ein klassischer Fall: Du schaltest eine Kampagne zu einem bestimmten Keyword oder Thema und verlinkst die Anzeigen nicht auf deine Startseite, sondern auf eine speziell dafür optimierte Landingpage. Das kann eine Unterseite deiner Website sein – oder eine eigenständige Kampagnenseite.
Wenn deine Kampagne jedoch ein sehr spezifisches Angebot in den Mittelpunkt stellt und eine klar abgegrenzte Zielgruppe adressiert, sind „normale“ Unterseiten oft zu breit angelegt. Dann stößt du mit allgemeinen Produkt- oder Leistungsseiten schnell an Grenzen.
Konkretes Beispiel einer Landingpage:
Stell dir vor, dein Unternehmen bietet Wartungs- und Retrofit-Services für Maschinen und Anlagen an. In den letzten Jahren habt ihr euch besonders im Bereich „Modernisierung von Bestandsanlagen“ positioniert.
- Die Unternehmens-Website richtet sich an verschiedene Zielgruppen: Einkäufer:innen, Technik, Management.
- Für eine Kampagne zum Thema „Effizientere Verpackungslinien durch Retrofit“ willst du gezielt Produktionsleitende ansprechen.
In diesem Fall lohnt sich eine eigene Landingpage. Sie kann:
- in Bild- und Farbsprache ganz auf die Zielgruppe eingehen (z. B. Visuals aus der Produktion statt generischer Stockfotos)
- die zentrale Botschaft in der Headline klar machen („Wie du mit Retrofit deine Linie X % effizienter machst“)
- sich inhaltlich komplett auf das eine Angebot konzentrieren
- typische Fragen und Einwände der Zielgruppe aufgreifen (z. B. Stillstandzeiten, Integration in bestehende Systeme, Budget)
- Vertrauen über Referenzen, Zitate von Kundschaft oder Kennzahlen aufbauen
Wichtig ist, dass du dich auf dein Spitzenangebot für diese Kampagne fokussierst. Erkläre, was eure Lösung besonders macht, welche konkreten Probleme sie löst und welchen Mehrwert sie im Alltag bringt. Unterstütze deine Argumente mit vertrauensbildenden Elementen wie Kundenstimmen, Zertifikaten oder Auszeichnungen.
Beschränke die Landingpage bewusst auf dieses Angebot, damit Nutzende im Entscheidungsprozess nicht von anderen Themen abgelenkt werden. Am Ende – und idealerweise auch zwischendurch – steht eine klar erkennbare Aktion im Mittelpunkt, etwa: „Beratung anfragen“, „Demo vereinbaren“ oder „Angebot anfordern“.
Das zeichnet eine Landingpage aus:
Im Unterschied zu allgemeinen Inhaltsseiten hat eine Landingpage einige ganz typische Merkmale:
Der Weg zu einer erfolgreichen Landingpage
Weil Landingpages im Online-Marketing eine große Hebelwirkung haben, werden sie häufig als eigene Maßnahme betrachtet – mit angepasstem Design im Vergleich zur Unternehmens-Website. Durch gezielte Optimierungen in Inhalt, Design und Technik lässt sich der Erfolg deutlich steigern.
Das macht eine Landingpage erfolgreich:
- Fokussierter Inhalt, der sich auf eine klare Lösung für ein konkretes Anliegen konzentriert
- Bewerbung eines Produkts, einer Aktion oder einer Kontaktaufnahme – ohne Nebenbaustellen
- Keine Ablenkung durch andere Produktgruppen, umfangreiche Navigation oder sekundäre Ziele
- Individuelles Design, das zur Zielgruppe und zum Thema passt und sich vom Rest der Website abheben darf
- Eigenständige Bildsprache, die emotional positiv wirkt und das Thema unterstützt
- Kraftvolle Headlines, die die Argumente in wenigen Worten auf den Punkt bringen
- Stimmige Argumentationskette, die Schritt für Schritt zur gewünschten Entscheidung führt
- Hochwertige Microinteractions (Scroll-Effekte, Animationen, Hover-Zustände), die Inhalte unterstützen, aber nicht ablenken
- Vertrauensbildende Elemente wie Kundenstimmen, Bewertungen, Auszeichnungen oder Logos von Referenzkunden
- Klar sichtbarer Call-to-Action, der sich wiederholt (z. B. im ersten Sichtbereich und am Ende) und eindeutig kommuniziert, was als Nächstes passiert
Wichtig: Eine Landingpage ist kein statisches Projekt. Mit A/B-Tests, regelmäßigen Auswertungen und Optimierungen von Texten, Visuals und Formularen kannst du die Conversion Rate kontinuierlich verbessern – oft mit relativ kleinen Anpassungen.
Gute Beispiele für Landingpages
Airbnb
Airbnb schafft es mit seiner Landingpage neuen Gastgebern die Vorteile und Freude zu zeigen, wenn sie eine Unterkunft bei Airbnb teilen. Vor allem die persönliche Nähe zu weltweiten Gastgebern wird deutlich.
Dies wird besonders durch die Bildwelt und die Handschrift vermittelt. Die richtigen Fragen im interaktiven Formular zeigen auf, wie einfach der Einstieg ist. Zudem bietet die Plattform den Interessenten viel Unterstützung an und macht damit den Einstieg so leicht wie möglich.
Der Call-to-Action ist als Sticky-Button jederzeit präsent und sticht als einziger Button mit der roten Farbe heraus. Die Navigation im Header entfällt. Dafür sind in der Footer-Navigation hilfreiche weiterführende Links aufgelistet.
Bugatti
Mit der Smartwatch Landingpage schafft es Bugatti Nutzer:innen in die Luxuswelt der Automarke eintauchen zu lassen. Zudem werden währenddessen alle Vorteile der Luxus-Smartwatch aufgeführt.
Die Landingpage ist etwas lang. Man kennt diese Fülle an Inhalten bereits von Produktpräsentationen der Marke Apple oder Samsung. Es scheint fast je teurer das Produkt umso länger der Argumentationsaufbau, damit am Ende keine Zweifel mehr bestehen. Die Landingpage glänzt mit zahlreichen Scrolleffekten und Microinteractions, die den langen Inhalt auf interessante Weise hervorheben.
Zudem spielen 3D und selbstablaufende Videos eine große Rolle. Im Footer findet man einen gigantischer Call-to-Action Button zu einem externen Shop, in dem man die Uhr kaufen kann.
Samsung
Die Samsung Landingpage toppt die Länge der Webseite bei weitem. Aber auch hier gibt es einige gute Ideen. Zum einen kann die Landingpage durch eine Sticky-Anker-Navigation angesteuert werden.
Pre-Order ist der präsenteste Button, der immer oben rechts platziert ist. Die gesamte Navigation der Samsung Webseite ist unter einem Hamburger Icon oben rechts versteckt und lenkt somit Nutzer:innen nicht ab.
Lufthansa
Die Landingpage der Lufthansa für die Miles and More Kreditkarten stellt gleich zwei Produkte gleichzeitig vor. Durch den Vergleich der Gold Credit Card mit der Blue Credit Card werden die Vorteile des teuren Produktes deutlich.
Zudem kann die Zielgruppe immer noch das Einstiegsprodukt wählen, falls sie noch nicht ganz überzeugt ist. Das schöne an der Landingpage sind die zwei Sticky-Warenkorb-Buttons in der Mitte der Seite. Somit bleibt der Call-to-Action präsent im Fokus.
Fazit
Zusammengefasst gibt es vier zentrale Faktoren, die für eine gute Landingpage entscheidend sind:
- Fokussierung auf eine Aktion und eine konkrete Zielgruppe
- Überzeugender Inhalt, der als Argumentationskette aufgebaut ist
- Emotional und zugleich klar gestaltetes Design, das sich vom Wettbewerb abhebt
- Klar geführte User Journey mit nachvollziehbarem Aufbau und sichtbarem Call-to-Action
Wenn du selbst eine Landingpage erstellen willst, lohnt sich zunächst ein Blick auf deine bestehenden Inhalte:
Welche Unterseiten deiner Website werden besonders häufig besucht? Wo entstehen heute schon viele Anfragen? Und zu welchen Produkten oder Themen kannst du Interessierten einen besonderen Mehrwert bieten?
Genau daraus lassen sich Landingpages ableiten, die nicht nur gut aussehen, sondern messbar wirken.
